Descuentos y ofertas: Estrategias del mercado automotriz para impulsar las ventas al cierre de marzo
Con el fin de mes a la vuelta de la esquina, las concesionarias de autos en Argentina intensifican sus estrategias de ventas ofreciendo descuentos significativos en una amplia gama de modelos, en un esfuerzo por alcanzar cuotas de ventas y mantener los valores de los vehículos en stock. Este panorama, caracterizado por una demanda selectiva que no acepta precios elevados, ha generado un ambiente competitivo y dinámico en el sector.
En especial, las rebajas que oscilan entre el 5% y 14% están siendo implementadas en varios modelos, como confirmó un gerente de ventas de una conocida concesionaria quien destacó la flexibilidad en los precios. “Los consumidores están muy atentos a los descuentos disponibles, haciendo de estos últimos días de marzo una ventana oportuna para adquirir un vehículo a un precio más accesible”, comentó.
Sin embargo, no todos los vehículos se encuentran en esta situación de descuento; ciertos modelos de Toyota como el Corolla Cross y Yaris, así como el Ford Territory, mantienen su precio de lista, reflejando una demanda robusta que permite sostener sus valores.
Política de precios y reacciones del mercado
La política de precios es particularmente versátil en los vehículos cotizados en dólares, donde las concesionarias ajustan sus estrategias dependiendo de la urgencia de liquidez. “La negociación puede incluir pagos en pesos al valor dólar Contado con Liquidación (CCL) o combinación de monedas, pero siempre se busca proteger el valor del stock en dólares”, explicó un vendedor especializado en marcas europeas.
La reducción de precios en modelos específicos, como la Toyota SW4, que vio una reducción de $11 millones debido a cambios fiscales, ha reactivado notablemente sus ventas. “Hemos más que duplicado nuestras ventas mensuales con este ajuste”, afirmó el propietario de una concesionaria en Buenos Aires, subrayando el impacto positivo de las políticas de ajuste impositivo en el volumen de ventas.
Las estrategias de precio no solo se observan en sedanes y SUVs, sino también en el segmento de las pickups, muy competido este mes. Toyota Hilux y Volkswagen Amarok han ofrecido descuentos que oscilan entre el 5% y 8%, respuesta también a la competencia intensa que impone el restoyling de modelos y la mejora de la oferta de SUVs importados que ahora competen en el mercado.
Resultados y expectativas futuras
Según los últimos datos, los patentamientos hasta ahora han registrado un incremento del 59% en comparación con marzo del año anterior. “Es un buen momento para la industria, especialmente después de un año complicado por devaluaciones y fluctuaciones del mercado”, comentó un analista del sector automotriz.
Marcas como Toyota y Volkswagen lideran las ventas de marzo, con la Hilux dominando en patentamientos. Mientras tanto, la competencia continúa intensamente entre fabricantes quienes, al final del mes, luchan por cada venta en un mercado cada vez más informado y exigente.
En resumen, el mercado automotriz argentino se muestra resiliente y adaptable, con concesionarias que no dudan en emplear todas las herramientas comerciales a su disposición para cumplir con sus objetivos de venta, en un contexto donde el consumidor tiene la oportunidad de aprovechar condiciones más favorables.
