DeCampoaCampo: La digitalización de la compraventa de ganado en Argentina ya es una realidad
En 2010, cuando los celulares inteligentes aún no eran omnipresentes y la conectividad en el campo era un sueño lejano, Emilio Herz comenzó a trazar un camino que muchos creían imposible: digitalizar el mercado de compraventa de ganado en Argentina. Con apenas dos programadores y una modesta inversión de u$s15.000, Herz fundó deCampoaCampo, un marketplace que revolucionaría el sector al permitir a los productores comprar, vender y cotizar ganado con un simple clic.
Los desafíos tecnológicos de una industria tradicional
Los inicios no fueron fáciles para deCampoaCampo. “En un rubro muy tradicional y con poca adopción tecnológica, decidimos apostar por Internet a pesar de la falta de conectividad y dispositivos en ese momento”, recuerda Herz. Sin embargo, la firme convicción impidió que las dificultades iniciales detuvieran el crecimiento de la plataforma.
El punto de partida fue modesto: con solo 200 cabezas por semana en operaciones, la perspectiva era incierta. Hoy, la plataforma supera los 3.5 millones de cabezas comercializadas y ha movilizado más de $300.000 millones en ventas, consolidándose como un referente en el sector.
La evolución hacia un negocio 100% digital
Con el objetivo de derribar la barrera de la presencialidad en los negocios ganaderos, deCampoaCampo logró en 2018 su primera venta 100% online. La innovación continuó en 2021 con la integración de deCampoPagos, su propia plataforma de pagos que permite a los productores manejar sus cobros de forma eficiente. “Hoy todo se resuelve en una hora: se cotiza, se acepta el precio y el dinero ya está disponible en la billetera”, explica Herz.
El contexto actual también favorece el crecimiento de iniciativas como esta. Según la Cámara Argentina de Agtech, en los últimos cinco años, la cantidad de soluciones digitales aplicadas al agro se ha triplicado, y el 70% de los productores ya utiliza herramientas tecnológicas.
Un modelo de negocio basado en el volumen
El éxito de deCampoaCampo no solo radica en su tecnología, sino también en su modelo de negocio. “No cobramos gastos comerciales al vendedor, solo paga comisión el comprador“, comenta Herz. Con 45.000 cabezas comercializadas por mes, la plataforma mantiene una rentabilidad en el volumen, permitiendo que oferta y demanda se encuentren en un precio justo.
El alcance de la empresa es notable, con presencia en Río Cuarto, Gualeguaychú, General Mansilla y su oficina central en CABA. Grandes cadenas como Coto, Carrefour, La Anónima y Jumbo se cuentan entre sus clientes. Herz destaca las ventajas de operar online: “Mayor oferta, disponibilidad inmediata, reducción de costos logísticos y de intermediación, información precisa y actualizada“.
El impacto de la billetera virtual deCampoPagos
La billetera virtual deCampoPagos es una componente crucial del ecosistema. “Los clientes tienen disponibilidad absoluta del saldo por cobrar desde la liquidación del lote”, explica Herz. La flexibilidad que ofrece esta herramienta es un factor clave que permite a los usuarios optimizar sus finanzas y mejorar la gestión de sus negocios.
Construyendo una nueva mentalidad
El desafío no ha sido solo tecnológico. “Cuesta cambiar la idiosincrasia“, afirma Herz. La resistencia inicial a adoptar tecnologías digitales se ha transformado, y una vez que los productores dan el primer paso, ya no hay vuelta atrás. DeCampoaCampo ha demostrado que es posible modernizar una industria tradicional, marcando el camino para futuras soluciones agtech dispuestas a llevar al campo argentino hacia una nueva era.
Gracias a la visión de Emilio Herz, el martillo de remate ya no suena en los recintos, sino en la nube. Comprar, vender y cotizar ganado es ahora parte de un ecosistema digital que continúa creciendo y evolucionando con cada clic.
